10 conseils pour vendre votre voiture d’occasion à un acheteur privé

 

Vendre votre voiture d’occasion à un acheteur privé demande certes plus de temps et d’efforts que de l’échanger chez un concessionnaire, mais cela vous rapporte aussi généralement plus d’argent. Alors qu’un concessionnaire souhaite vendre votre reprise pour réaliser un joli bénéfice, un acheteur privé espère généralement acheter une voiture d’occasion bien entretenue à un prix équitable.

Pour obtenir le plus d’argent pour votre voiture d’occasion, considérez ces 10 étapes.

 

1. Rassemblez vos documents

Recueillez les papiers importants dès le départ pour être sûr d’avoir tout ce dont vous avez besoin pour conclure la vente. Il peut s’agir de :

• Les dossiers complets d’entretien de la voiture rangés soigneusement dans un classeur. Cela indique aux acheteurs potentiels que vous avez pris soin de votre véhicule.
• Le titre de propriété de votre voiture. Contactez votre prêteur automobile si vous devez encore de l’argent sur votre voiture pour déterminer ce qui est nécessaire pour transférer la propriété. Si elle est remboursée, assurez-vous que votre titre est facile à récupérer dans un endroit sûr, comme un coffre-fort ou un coffre-fort à domicile.
• Etc.

 

2. Fixez votre prix de vente

Recherchez la valeur de votre voiture sur des sites web spécialisés pour établir votre stratégie de prix. Vérifiez également ce que les vendeurs privés de votre région demandent pour des véhicules comparables. Vous voudrez peut-être fixer votre prix de vente un peu plus haut que la valeur marchande pour laisser une marge de négociation.

 

3. Aidez votre voiture à faire une excellente première impression

Une voiture propre ressemble à une voiture bien entretenue, et c’est justement le message que vous souhaitez envoyer. Dans l’idéal, vous pouvez faire appel à un professionnel de l’esthétique. Si le budget ne le permet pas, nettoyez et cirez vous-même l’intérieur et l’extérieur. Enlevez vos effets personnels, passez l’aspirateur, essuyez la sellerie et nettoyez toutes les vitres. Remplacer les vieux tapis de sol sales par une nouvelle paire peut faire une grande différence visuelle.

 

4. Préparez vos supports marketing

Prenez un assortiment de photos claires et bien éclairées de l’intérieur et de l’extérieur de votre voiture sous tous les angles. N’oubliez pas de capturer l’odomètre et le moteur. S’il y a des rayures et des bosses, photographiez-les également.

Allez sur un site d’annonce en ligne comme la centrale moto et composez une annonce informative et précise qui décrit :

• l’année ;
• la marque ;
• le modèle ;
• le kilométrage ;
• et l’état de votre voiture.

Indiquez votre offre et indiquez si vous êtes prêt à négocier.

 

5. Lancez votre campagne

Mettez gratuitement votre voiture sous les yeux du plus grand nombre d’acheteurs possible en publiant l’annonce sur tous vos comptes de médias sociaux. Explorez les sites web gratuits et payants.

 

6. Répondez rapidement aux demandes de renseignements

De nombreux acheteurs de voitures examinent plusieurs voitures en même temps, alors assurez-vous de répondre aux appels ou aux courriels dès que possible. Utilisez ce temps pour filtrer vos prospects en demandant un nom complet, en passant en revue votre mode de paiement préféré et en confirmant le prix demandé.

 

7. Planifiez des essais de conduite

Prenez des dispositions pour rencontrer vos acheteurs potentiels pendant la journée dans un endroit sûr et public. Un centre commercial ou le parking d’une banque équipé de caméras de sécurité est un bon choix. Emmenez un ami ou un membre de votre famille avec vous par mesure de sécurité supplémentaire. 

 

8. Coopérez à une demande d’inspection

De nombreux acheteurs de voitures voudront que leur propre mécanicien effectue une inspection de votre véhicule. C’est courant et acceptable, à condition que l’acheteur paie la facture et que l’inspection soit effectuée dans un atelier de réparation agréé. 

 

9. Finalisez la paperasse

Une fois qu’on vous présente une offre acceptable, encaissez votre argent et signez l’acte de vente.

 

10. Mettez à jour votre police d’assurance automobile

N’oubliez pas d’informer votre agent d’assurance de la vente du véhicule une fois qu’elle est terminée afin que la voiture puisse être retirée de votre police d’assurance automobile.